据吴长莹介绍，云天化成立天盟公司的初衷，首先是减少流通环节，为西部地区的农民提供质优价廉的化肥，从而减轻农民负担。其次，2005年我国的化肥保护政策正式取消，国内企业要想与国外大公司竞争，就必须建立自己的农资经营超市，实现服务的标准化和规范化。支盟公司将以云、贵、川三省农民为主要服务对象，为落后地区农民提供增值服务，以满足农资市场的多元化需求。

    从1998年开始，云天化就开始酝酿成立自己的农资连锁公司。从这一年开始，云天化相继在华东、华南、华北成立了分公司经营处，并在大理、昆明、丽江、红河、甸尾建立了办事处（现已成经营部）。由于准备充分，天盟公司在短短一个月内就开始挂牌营业，其高效的办事效率成为昆明高新技术产业开发区内入驻企业中，从企业筹建到挂牌营业的火箭速度。

    天盟公司的加入是否会加剧本来早已竞争激烈的云南农资市场？是否会使原来的合作伙伴变成竞争对手？对此，吴长莹说，这是云天化一直关心和思考的问题。云天化过去的最大合作伙伴是云南省农资公司，省农资公司过去一直代理和销售云天化的产品。天盟公司成立后，双方将进一步加大合作力度，由产品合作变为战略合作，合作范围将更为广泛。吴长莹透露，云天化目前正计划与省农资公司合资，在甸尾建立一家年产12万～20万吨复合肥的生产企业，以满足滇西不断增长的复合肥需求。

    而对于原来合作紧密的其他企业，如中农成都分公司、省农资公司分公司及各网点，天盟公司将采取控股加盟的合作方式，进一步加强合作的广度和深度。

三大优势造就核心竞争力

    对如何打造天盟的核心竞争力问题，吴长莹说，在农资销售市场上，品牌就是企业竞争的优势。在品牌优势方面，天盟公司将依托具有30年历史的金沙江牌尿素、硝酸铵、复合肥，以及8年历史的云天化牌季戊四醇、甲酸钠、聚甲醛这两大国内、国际知名品牌，构建营销网络，打造自己的流通品牌，并有效整合资源，以优质的产品和服务为公司创造良好的社会效益和经济效益。

    此外，天盟公司还具有资源优势。天盟将销售云天化生产的76万吨尿素、11万吨硝酸铵、10万吨复合肥、1万吨季戊四醇、1万吨聚甲醛、0．71万吨甲酸钠等产品，这使天盟公司相对其他流通企业更具生命力和发展动力。对于云天化这样的的强大后盾，吴总笑言道：打仗要有枪和子弹，只有依托资源优势企业，才能立于不败之地。

    在人才优势方面，吴总说，从长远来看，最终企业的核心竞争力将体现在企业人才的竞争上。因而培养一批对公司忠诚、善于学习、积极进取的销售人才，是企业长期发展的核心竞争力。从1997年开始，在担任云天化的销售总监时，吴长莹便开始培养销售人员。目前，他的麾下已经聚集了一批具有较高业务素质和政治素质的销售精英。

打造一流农资连锁品牌

    对于公司未来发展战略，吴长莹告诉记者，目前天盟公司将坚持以市场需求为导向，坚持管理创新、服务创新，依托资源优势和网络优势，贯彻实施以肥为主、相关多元的集团经营战略。加强连锁经营网点建设，将营销网络向终端延伸，完成公司化肥资源配置从宏观向微观的转变。同时，设立农化服务机构，联合各地的农技站，进行测土配方、田间实验、平衡施肥等农化服务工作。通过严格管理、规范经营、优质服务，切实有效地维护和提升金沙江和云天化品牌，并通过不断发展创建天盟流通品牌。适时整合部分农业生产资料及工业生产资料进行配套销售。打造一支思想素质高、业务能力强的营销队伍。并通过统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范、统一定价策略等六统一管理策略，打造连锁企业的新品牌，促进农资供应更加合理化。

    据吴长莹透露，目前已有多家国外农药公司与公司签订了代理协议，公司产品供不应求。对天盟公司未来的发展目标，吴长莹说，在2005～2007年的3年内，公司将以肥为主，不断延伸自身的品牌形象；在2008～2013年的6年内，企业将做强农资，服务为农：在2014～2022年的9年内，企业将立足农村，与九亿农民共铸辉煌，成为农资连锁领域的中国沃尔玛。